Doch kein Deal für Greenbill: Darum sagten die Löwen dem Bon-Startup von Gulia Siegel ab

Mögen keine Papierbons: Die Greenbill-Macher Tobias Kiessling, Giulia Siegel und Ludwig Heer (v.l.)

TV Now / Bernd-Michael Maurer

Einen derart zähen Verhandlungskampf gab es in der TV-Show „Die Höhle der Löwen lange nicht. Zehn Prozent ihrer Firmenanteile im Tausch für 250.000 Euro boten die drei Gründer von Greenbill den Juroren am Montag an. Der Gastronom Ludwig Heer, das Model Giulia Siegel und der Informatiker Tobias Kiessling stellten den Löwen eine digitale Kassensoftware vor.

Mit deren Hilfe soll die horrende Menge an Papierbons in Restaurants und Ladengeschäften reduziert werden. Kunden müssten so nach jedem Bezahlvorgang lediglich einen QR-Code auf einem Tablet scannen, anschließend werde der Bon als PDF-Datei auf das Handy übertragen. Das spare Zeit und Abfall, erklärte das Trio.

Ihr Produkt kam in der Sendung so gut an, dass sich gleich drei Löwen für ein Investment interessierten: Carsten Maschmeyer, Nils Glagau und Dagmar Wöhrl. „Ihr habt eine tolle Marke und den Nerv der Zeit getroffen, lobte Glagau die Greenbill-Macher. Gemeinsam mit Maschmeyer und Wöhrl wollte er die 250.000 Euro in das Startup aus Göppingen investieren.

Beratungen auf beiden Seiten

Mit einem Firmenanteil in Höhe von nur zehn Prozent wollten sich die Löwen jedoch nicht abspeisen lassen. Darauf hatten sich die drei zuvor flüsternd verständigt. Glagau forderte die Gründer auf, einen neuen „Spielraum“ auszuloten. Nachdem sich das Trio daraufhin für Beratungen zurückzog, unterbreitete es ein neues Angebot: 18 Prozent – sechs Prozent der Firma für jeden Löwen. „Die absolute Schmerzgrenze”, wie Greenbill-Geschäftsführer Ludwig Heer sagte.

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Das veranlasste die Juroren abermals zu Beratungen. Das Ergebnis: Ja, man sei bereit, 250.000 Euro für die gewünschten 18 Prozent in die Firma zu investieren. Das stellte die Greenbill-Macher allerdings immer noch nicht zufrieden. Denn ihre Firmenbewertung von ursprünglich 2,5 Millionen Euro würde so auf nur noch rund 1,4 Millionen Euro gedrückt.

Am Ende einigten sich die Parteien auf einen Kompromiss: Maschmeyer, Glagau und Wöhrl erhielten die gewünschten 18 Prozent für 250.000 Euro, sagten aber zu, zu einem späteren Zeitpunkt gegebenenfalls noch einmal 150.000 Euro nachzuschießen. Das Greenbill-Trio ging sichtbar zufrieden aus dem Studio: „Ich bin sehr erleichtert, emotional geht es bei mir hoch und runter, sagte Giulia Siegel fast zu Tränen gerührt vor der Kamera.

Technikchef unerwartet ausgestiegen

Lange dürfte die Freude über den Deal jedoch nicht angehalten haben. Wie Gründerszene erfuhr, kam das Investment im Nachgang der Sendung nicht zustande. Der Grund: Der in der Show als technischer Kopf hinter der Greenbill-Software vorgestellte Tobias Kiessling war bis dato kein Gesellschafter des Unternehmens. „Wir wollten dies nach der Sendung eigentlich regeln. Da wir uns bezüglich der Konditionen jedoch nicht einigen konnten, zerbrach die Zusammenarbeit“, erklärt Greenbill-Geschäftsführer Ludwig Heer. Die Löwen zogen ihre Finanzierungszusage daraufhin zurück. „Sie wollten in der Sendung in ein komplementäres Dreiergespann investieren, was es dann nicht mehr gab”, so Heer.

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Laut dem Greenbill-Geschäftsführer haben die Löwen das Unternehmen dennoch unterstützt. Maschmeyer habe etwa Kontakte zu den bekannten Kassen-Startups Orderbird und Gastrofix hergestellt. „Dadurch sind umgehend offizielle Partnerschaften entstanden, sagt Heer. Auch Mitlöwin Dagmar Wöhrl half trotz gescheitertem Investment aus. So werde Greenbill derzeit in der familieneigenen Hotelkette Dormero getestet, heißt es.

Greenbill-Gründer nahmen Kredit auf

Wichtige Schritte, um die Kassenzettel-App nach einem Jahr wieder nach vorne zu bringen, wie Heer sagt. Denn durch die Corona-bedingten Schließungen von Restaurants und Ladengeschäften ist das Geschäft der Göppinger stark in Bedrängnis geraten. Das ursprünglich für das Jahr 2020 geplante Umsatzziel von rund 300.000 Euro verfehlte man deutlich. „Uns wurde schnell bewusst, dass es kaum Sinn ergibt, Geld in Vertrieb und Marketing zu stecken, solange unsere potentiellen Kunden ihre eigene wirtschaftliche Lage schlecht einschätzen können und somit nicht gewillt sind, in ein System wie Greenbill zu investieren, sagt Heer.

Deshalb habe man sich auf die technische Weiterentwicklung des Produktes fokussiert. Das absehbare Ende der Corona-Pandemie stimmt Heer allerdings optimistisch. „Wir hoffen, bis Ende des Jahres rund 1.000 Kunden zu haben und dieses Jahr den Umsatz von 300.000 Euro zu erreichen. Nächstes Jahr rechnen wir dann mit 600.000 Euro Umsatz.

Um die Entwicklungs- und Werbekosten zu decken, hätten sich Heer und seine Mitgründerin Giulia Siegel vorerst mit eigenen Mitteln finanziert. Durch ein Darlehen konnte man die ursprünglich in der Sendung „Die Höhle der Löwen“ gewünschten 250.000 Euro abrufen. Externe Investoren gibt es laut Heer nach wie vor nicht – auch wenn sich die Gesellschafterliste von Greenbill im Handelsregister inzwischen gefüllt hat. „Die weiteren Gesellschafter sind Partner, die teilweise in Voll- und in Teilzeit für Greenbill arbeiten und somit unseren Technikfachmann Tobias ersetzen.”

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